嘿，书虫们驻防啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你透彻澌灭的演义！打开的那一刻，就像是踏入了全新的寰宇，情节紧凑得让东谈主窒息，每一章都是惊喜连连。讲真，这书看得我披星戴月，根柢舍不得放下。变装鲜嫩得仿佛就在身边，情怀纠葛直击心灵，几乎不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗灿艳星辰哦。快来，我们一谈烂醉在这笔墨编织的梦里吧！
《结尾销售葵花宝典》 作家：魏庆
引子
本书写给谁看
在此，我先给全球科普一个名词：“销售农民工”——泛指破钞品厂家下层结尾业代、下层销售驾御，还有破钞品经销商的结尾销售东谈主员。
销售队伍里，最苦的是破钞品销售行业业代，公认的活儿累工资低。
最最苦的是破钞品销售行业的结尾小店业代：这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食品链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货、写报表……时时刻刻拿粗浅薪水作念简便疏导的机械职业，月月停业还升职颓唐——他们大多属于“地招”打散工，回总部“面圣”的契机都莫得，似乎经久只可在江湖之中瞭望庙堂。
行内给这个职位，送了个混名——“销售农民工”，无关批驳，从生计景色看，很贴切。
《结尾销售葵花宝典》这本书，不是为销售司理、销售总监们服务的。要是他们以为从中能更多地了解结尾销售一线使命细节并从中获益，我诚然欢欣。然而，本书的大部天职容，是为那些激战在销售最下层的“苦东谈主儿”所写。统共从下层作念起的营销东谈主都会在内部看到我方的阅历和故事，感到似曾领会。本书直接管众一：“销售农民工”
针对性内容简介如下：
本书第一章“下层销售东谈主员的‘情绪问题’”写给整体销售东谈主员，标题有点吓东谈主，其实不容置疑。
底层销售东谈主员爬冰卧雪、东跑西奔、受东谈主白眼、升职颓唐、对前程迷濛，这是常态。然而这些景色关于时常的东谈主生来讲就不是常态。东谈主生处在“相等态”时候长了，就容易“变态”!稍稍情绪脆弱一丝就容易“抑郁了”。本章专题斟酌下层销售东谈主员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”。让全球多维度地不雅察销售行业的苦与乐，学会“不纠结，不悲不雅，东谈主生失落需‘偷欢’”，学会“笑对晦气，常生直快心”，还冷落全球“神思单纯，‘裸奔’上前”“苦撑待变，守得云开入洞房”“无意不换行业，抓续正向积存”，对了，我还给全球“拜了个晚年”，祝全球“晚年幸福”。
趁机讲解本书书名为什么叫作念《结尾销售葵花宝典》，原因有三：
第一，诚然是因为“葵花宝典”四个字江湖上东谈主尽王人知。还有，这样才够搞笑。
第二，销售东谈主员都有江湖情结，以武学经典定名此书，田地上比拟贴切。
第三，《葵花宝典》第一页写的是“若练此功，挥刀自宫”，为什么？我掂量是为了让学武者练功时去除杂念，不要痴心休想。访佛网友玩弄“当神志阑珊的时候，我们才会有想想。当精虫老去的时候，男东谈主就变得高尚”。本书在第一章细心写了销售东谈主员“神思简便，‘裸奔’上前”。书名征引此古例，即是取其意。
第二章“结尾业代的‘一招制敌’倾销模子”和第三章“解密正在失传的武功——‘零卖拜谒八智力’”。花了十余万字的篇幅，叙述一线结尾销售的使命细节，解读其中兵戎重逢、近身肉搏的奢睿。一寸短、一寸险，近身肉搏是剑锉交锋，比不得蛇矛大戟，中间还有段距离。精芒闪耀芒刃全在线索之间，稍有缺陷，便血溅黄沙，止境有时间含量!本书便在一线东谈主员千方百计、千想百巧的招数中，找到一招制敌的国法，索要成可复制的使命模子，与其后者分享。读罢，也许你会说：“底本，这样下层的岗亭，还有这样多学问可作念、这样多东西可学，看似简便的中小结尾拜谒，其实一丝也不简便……”“底本一直被诬蔑为赤子科的结尾拜谒八智力，避讳着这样多不为东谈主知的杀机，果真的高东谈主把这个初学孺子功领悟透了，打出来，却是惊天动地……”
本书第四章“结尾团队不断中枢器具”，写给“领班儿”(下层销售驾御)。本章以海外企业结尾销售不断体系为布景，解读下层驾御不断结尾销售团队的主要器具，不但给出培训贵寓和不断表格，更坚苦的是梳理其中的“内功心法”，匡助全球举一反三。本书直接管众二：有志于投入营销行业的大学生们
营销行业招聘需求量大、营销岗亭收入相对高，看起来是个“好行止”。然而许多大学生靠近这个岗亭都是“又期待，又怕受伤害”。他们惴惴地想：作念营销好吗？我这德性能作念好营销吗？营销生涯到底是什么神气的？别猜了，本书对销售生涯，作念了多维度全景特写。情况没你们想得那么好，也莫得传奇中的那么坏。嗯，走吧，行将毕业的昆季们，这本书里，魏哥带你们看江湖，看秋风肃杀，也看满地黄花；看青山碧湖，也看百丈悬崖。细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。看罢，来不来玩，你们我方定。以上内容，即是这本书的“主菜”。本书曲折受众三：销售司理、销售老总、培训司理
前四章写的是一线销售东谈主员的“江湖情仇”，“指挥们”看了会了解更多一线使命的细节。后三章即是“社稷风雨”——
在第五章“结尾业代的培训体系”、第六章“当‘结尾’遭受‘销量’”、第七章“‘区域阛阓增量模子’要义简述”，我和全球交流了“诱骗结尾销售东谈主员培训体系的智力和使命菜单”“企业作念结尾容易跌进哪些陷坑，如何规避”，以及“搭建区域阛阓的增量模子”几个话题。这些都是我切肉体验、亲手作念过的事，亦然讲过无数次的纯属课程，肯定对读者会有所匡助。
为什么写这本书
太多营销书本、营销讲义，都聚焦在营销司理、营销老总级别了!
实质上，营销东谈主几千万，“销售农民工”占绝大无数，这个阶级贫乏卑微地相沿着营销系统的运作，却少有东谈主柔和。
许多结尾一线东谈主员作念得并不容许，因为他们以为天天跟阿婆店打交谈，跑一天卖不了若干货，没好看，没确立感，也没什么时间含量，他们更保重区域司理能大车大车地卖货，也保重KA(Key Account，坚苦客户)业代西装革履进出于大卖场之间。他们偶尔有幸到总部开次年会，如同到了麦加，面不改色，鷽鸠笑鹏。
我不这样看。廊庙有廊庙的高度，江湖有江湖的谈行。我很运道我方刚入营销行业就也曾有过近两年的“销售农民工”阅历，之后好像穿上了红舞鞋一样进退失踞。十几年后回忆那些皮破血流的旧事，其中所获，受益于今。
要是你以为“销售农民工”这个职位莫得确立感，那是因为你还不了解这段阅历翌日会若何帮你作念“更伟大”的使命。要是你以为“销售农民工”这个职位太败兴，莫得时间含量，是因为你还不知谈这个职位里不错泄露的武功——金庸笔下，少林寺的当家不得已脱手扞拒劲敌的时候，用的是“罗汉伏虎拳”，这是少林宦官东谈主都会的初学功夫，然而果真的高东谈主打出来，却是另一番威力。
阛阓总比营销变化快，游戏规矩升级、销售队伍年齿变轻学历变高、行业和企业也不竭荣枯轮流。在这些大制作宽银幕巨片之下，少许数的杰出人物会脱颖而出，更多下层销售东谈主的致力于和浮千里往往被湮没。营销这行业，入行开首低竞争势必热烈，你不玩命，命就要玩你。若干鲜衣良马激昂热烈满腔狗血假想的营销少年郎进去，脂肪肝胃溃疡神经虚弱鹤发委顿未老先衰的伤心闾里伙出来另觅前程。若干东谈主也曾风骚过，只差一步到罗马，如今流寇在民间，苦苦营生。一将功成万骨枯，一直以来，少有东谈主会为田野的枯骨赋诗。
本书是为“销售农民工”们立传，这些前尘，为后世所写，但愿这些笔墨或多或少能影响他们，愿他们少一丝轻狂和盲目，多一丝想考和求实，铢累寸积，勇往直前，营销生涯才会少些贫乏。
这本书的特质，以及我的“贪心”
领先，诚然是实战。我的课程和笔墨，一直袭取“把理念落实到看成，把看成固化为模子，让全球上昼听完下昼就能用”的作风。不敢倨傲，一晃，我依然是个11年教龄的老东谈主民老师了。江湖上略有寡情名，全靠口碑积存。本书内容实战依旧，似曾领会燕记忆——照旧阿谁鸟样。
那么，不同以往的特质是什么？听我说：
11年前的今天，我正趴在桌子上一笔一画地写我的处男作《经销商全手册》，因为内容实用，幸运占了低廉，风靡一时，被不少驰名企业拿去作念内训讲义。如今，我的微博标签是：“三十著述出业内，一入江湖岁月催。”
2002~2005年我又接踵出书了4本书，期间还拍了几套培训光盘。之后，便一头扎进讲台和阛阓一线的狼烟之中，再无新作，直至2011年《经销商不断看成理会培训(升级版)》出书。
噜苏这些干什么？6年无新作，然而收货于辘集，我的笔墨和视频一直还在坊间流传。往往有网友或学员拿起：“魏诚笃，我昔时看过您的书，还有您的光盘……”我一律回应：“10年前的旧作，羞于拿出来献丑。”
不是矫强，是由衷话。彼时芳华期，如今更年期，再看我方当年的笔墨和音像，有张无弛，不知收束，一介营销莽汉。
倒也无悔，《麦田庐的生机者》依然卖了3500万册，说了3500万次一样的话：“东谈主不轻浮枉少年。”年轻时不“二”，啥时候“二”呢？“二”是这个寰宇的能源!在不那么“二”的年齿回望，那些也曾稚嫩的勋章，那些烟波深处的逝水，存在过，然后远去。今天的阳光已照不到昨日的轻浮。
看过我第一册书的有心东谈主，不错对比一下这本。11年，实战一如既往，笔墨作风迥异，其中的差距，是一个营销莽汉的蜕变，亦然本书的新看点。
2011年出书的《经销商不断看成理会培训(升级版)》的引子中，我写过这样的话：
营销有多难？“营销”再细化一下“销售”，再细化一下“破钞品销售”。作念熟作念透了，无非“区域阛阓不断”“经销商不断”“中小结尾领路不断”“卖场谈判不断”“新址品销售不断”“销售数据分析”“促销不断”“销售团队考察激发”“销售团队敕令奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，销售东谈主员老是碰到疏导的具体问题，而这些问题的谜底其实早在民间中赋存。只不外销售东谈主员忙于折腰拉车，没时候昂首看路。这些精采的奢睿无东谈主整理，弗成积存成实实在在的知识居品，供子民同享，终究会流失，实在是太可惜。
背面10年、20年、30年我但愿竭尽所能将这些营销问题的谜底和学问全部纪录、辘集、梳理，酿成可复制的教训、模块、模子，索要成知识居品，络续推出，最终集成访佛《破钞品营销手段模块清单》《营销学问大辞典》《十万个若何办》等系列器具书，交还给这个行业。是以，《经销商不断看成理会培训(升级版)》的立异重版，仅算是个启动。肯定许多看过我笔墨和听过我课程的读者听众们翌日细则会比我优秀，只但愿我的笔墨能影响他们，让他们的营销使命能有迹可循，营销新东谈主入行能按照营销手段模块的目次，死搬硬套去学习。能多看到一丝“前东谈主摸的石头”，“过河”就轻快些，营销东谈主生能少些弯路。这将是我今后的快乐，是气运对我的恩惠，亦然为文者最粗浅的一丝但愿。
我想，这件事情，饱和我作念一世，也值得“我把芳华献给你”。“任时光画鬓如霜，绝情谷情花洞开”“并非只好蜜蜂才在花丛中飞翔，干系词只好蜜蜂才将花粉收起来酿蜜”。我肯定我有这个自律智力，有这个专科储备，也还有这份膂力。
2011年说过的话，依旧灵验。2012年如约出书这本《结尾销售葵花宝典》，也“仅算是个启动”。
对了，我是有“贪心”的。我的贪心不是封侯拜相，更不是泼天荣华，权贵威信。我胃口差，怕是消化不了。
营销东谈主总要靠近前东谈主遇到并措置过的问题，谜底早就有，虽不是灵丹但不错模仿，可惜埋没于民间，流失于烟尘岁月。其后者又在苦苦想索……若何办？这种疏导职业实在不环保。营销也需要民间修史，纪录前东谈主教训，给其后者垫脚。我是想成为一个营销历史的纪录者，果真地说，是营销东谈主故事的纪录者。“曾是当年贫寒地，莫教本日负前心。当为青年记野史，留得燧火好传薪。”
参考发扬国度的阛阓近况，眼看着国内电商网商的异军突起，通路结构的马上变化。我想，再过几十年，我们这些老兵现存的知识结构就该过期了，也许要被淘汰一批，被拍在沙滩上。
但愿能在这个经由中，用我的笔，纪录这些刀耕火种的营销历史和三刀六洞的营销时期。深知我方根系在民间，我不想作念企业界的君王师，营销行业贩夫走卒的故事，将经久是我的笔底浪潮。
本书的主体内容，其实早依然写完，我又花了三个月业余时候反复修改，不是修改内容，只是是修改笔墨。遍遍锤打，壳落白出。期间少讲了些课程，少赚了些银两，然而我写得很容许。交稿的时候还在纠结：就笔墨而言，第一章和第四章是亮点，能兼具“龟兔之长”。别的章节还能再改改，可惜，再不交稿就背约了。
我想，前世，我可能是个工匠，心爱寡言淬打入部属手中这件银饰。
“千年笔墨能话语，谁言砚瓦死心地”。我很享受笔墨的快感，不图“著述名世”，更不想“战死沙场”，只是但愿这本书不单是是金戈铁马的营销讲义，还能让阅读和学习经由变得容许。
每个东谈主终末都会活成“他本来该有的神气”，东谈主生往往是童年的延迟线。我少小低能，是全校有名的重心训诫对象，却独好作文。几十年后又动凡心重拾旧艺，荡子刚刚回头，初学乍练水平有限，就图个乐儿。看不得意的读者，请您见谅。
翌日，有那么一天，有读者说：“魏庆这厮写的讲义，不但实用，况且笔墨老辣，读起来好玩。就算你不是干营销的，读起来……也好玩。”
嗯，那将是我营销生涯革故革新的快乐和最大的褒赏。
魏庆
2012年7月28日于北京
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